Vem är försäljningsrepresentanten? Arbeta som säljare: för- och nackdelar

De började ockupera handel sedan forntiden och kommer att fortsätta under mycket lång tid. Försäljning, inköp kommer alltid att finnas, oavsett människors välbefinnande. Och de som snabbt och kompetent kommer in i denna våg kommer att kunna tjäna goda pengar och till och med framgång framgångsrikt.

Lite historia

De första försäljningsagenterna kan betraktas som ryska köpmän. De var de allra första entreprenörerna som gjorde köp- och försäljningstransaktioner för egen räkning. Köpmän reste runt om i världen och köpte varor från dem som producerade dem och förde dem sedan till platser där denna produkt behövdes.

En modern säljrepresentant är en sorts köpman som erbjuder varor till dem som behöver det. Liksom i gamla tider är sådana människor mycket efterfrågade. När allt kommer omkring, behöver ägaren av varorna inte leta efter en köpare, och köparen behöver inte gå för "avlägsna länder". Handlaren var en slags mellanhand. Nu spelas denna roll av en försäljningsagent.

Det är uppenbart att med förmedlarnas tjänster blir varorna dyrare. Men folk såg alltid fram emot köpmän, eftersom inte alla hade möjlighet att själva gå för varorna. Och de medförda sakerna var ibland mycket sällsynta eller nödvändiga.

Modern köpman

Så om i forntida rollen som mellanhand mellan köparen och säljaren spelades av köpmannen, är nu specialutbildade människor engagerade i detta.

En säljare är en person som erbjuder och presenterar vissa produkter. Hans ansvar inkluderar att erbjuda varor, övervaka försäljning och rapportera.

Det här inlägget har många titlar. I tidningar kan du hitta reklam för att rekrytera säljrepresentanter, agenter eller försäljningschefer. Men kärnans namn förändras inte, deras ansvar är desamma.

Försäljningsagenters ansvar

Med tanke på att försäljningsrepresentanten är personen som representerar varorna och hans ansvar är lämpligt. Men du behöver inte tänka att han står bakom disken och som en säljare säljer. Här är allt mer mångfacetterat.

Arbetet som säljrepresentant innebär marknadsföring av varor som ligger under hans jurisdiktion. Som regel har ett företag som anställer en anställd i sitt arsenal flera leverantörer vars produkter ska erbjudas.

Därför är det viktigaste med att arbeta på detta område:

• Kunna bygga affärsrelationer med leverantörer och potentiella köpare.
• Att veta all detaljerad information om den föreslagna produkten och kunna annonsera den på rätt sätt.
• Få dina lojala kunder och kunna behålla dem. Samtidigt leta efter nya köpare.
• Göra presentationer om de erbjudna varorna och tjänsterna.
• Arbeta med dokument, förbereda rapporter, ingå avtal.
• Om produkten är specifik, utbildar säljare i att sälja nyanser.
• För framgångsrikt arbete måste säljrepresentanten ständigt vara medveten om prisfluktuationer på marknaden för liknande varor och studera erbjudanden från andra företag.

Som framgår av ansvarsområdena är en säljare en anställd som sitter lite på kontoret och är ständigt på väg och letar efter lönsamma kunder och erbjudanden. Även om kundbasen redan har samlats är det nödvändigt att hela tiden övervaka marknaden och inte missa dina kunder.

Krav på sökanden

• Den moderna marknaden ställer många krav på vilket yrke som helst. Ett företags säljrepresentant är en person som tjänar vinst, därför kräver många arbetsgivare en högre utbildning från den sökande.
• Krävde personliga egenskaper som trevlighet och att ta ny information bokstavligen på språng.
• Ofta krävs en bil. Men om företaget är stort, behövs bara ett körkort och en bil kommer att förses med en officiell. Dessutom får du företags mobilkommunikation.
• Obligatorisk kunskap om underhåll av primär dokumentation, rapportering och kontrakt. Därför är utbildning nödvändig ekonomisk eller juridisk.
• Naturligtvis bör du vara välbevandrad i datorer.
• Ofta indikerar kraven närvaron av en kundbas. Men om organisationen är stor, har basen redan utvecklats och den sökande behöver bara säljerfarenhet.

Utbildning är inte viktigt

Men även om du har ett rött examensbevis och mycket kunskap om försäljningsreglerna och de psykologiska egenskaperna hos människor, kan du inte göra det utan kommunikationsförmåga. Därför, om du är naturligt tyst och blyg, bör du leta efter ett annat jobb.

Att arbeta som säljare innebär ju ständig kommunikation, och viktigast av allt - förmågan att övertyga. Du kan ge ett enkelt exempel genom att tänka på vilket, det är lätt att förstå om du kan arbeta som säljare.

Så du kommer till en obekant stormarknad och du måste bedöma situationen på kort tid, förstå vilka varor som är över, vilka saknas och vilka, kanske inte alls. Och sedan lära känna upphandlingschefen och övertyga honom om behovet av att arbeta med dig.

Kan du göra det? Om du tror att detta är enkelt och ditt språk är avstängd, som det borde, kommer du kanske att göra en karriär inom detta område. Men om allt nytt skrämmer dig och det inte är din hobby att övertyga, bör du inte ens försöka ta på dig en säljchef.

Fördelar med en säljare

1. Naturligtvis kommer de som inte vill sitta på kontoret hela dagen, men vill ha frihet i sina handlingar och arbetssätt, gilla positionen.
2. Endast på en persons förmåga och uthållighet beror på hans inkomst. Om någon sitter på en bar lön kan säljrepresentanten betydligt lägga till sin lön. När allt kommer omkring beror huvudinkomsten på försäljningen. Hur många sålde, ingick avtal, så mycket och fick räntekostnad.
3. För älskare av kommunikation och nätverk är arbetet mer än lämpligt. Du kommer ständigt att förbättra dig i kommunikationsförmåga, skaffa dig ett gäng användbara bekanta, lära dig att förstå en person på ett ögonkast och du kan övertyga vem som helst om någonting.

Arbetets besvär

Men oavsett hur ljusa utsikterna är, har detta yrke fortfarande sina nackdelar.

1. En av de största nackdelarna kommer från värdighet. Trots allt får chefen en bonus baserad på antalet försäljningar och avtal som ingåtts. Jag sålde mycket - jag fick mycket. Men det kan hända att kunder lämnar en annan agent, det fungerar inte länge för att upprätta nya relationer och lönen är praktiskt taget noll.
2. Du måste ha mycket lugn och alltid vara på resande fot. En försäljningschef kombinerar många yrken på en gång. Han är förare, psykolog och revisor. Det är också nödvändigt att ständigt komma med presentationer och delta i nödvändiga utbildningar.
3. En säljare måste vara väldigt stressbeständig. Naturens natur i form av snöstormar och drivningar på vägarna kan verkligen störa agentens arbete. Dessutom kan potentiella kunder också ha ett dåligt humör vid tidpunkten för ditt besök, vilket de kommer att riva på dig.
4. Försäljningsrepresentanten har en oregelbunden arbetsdag. Och ingen kommer att betala extra för behandlingen. Pengar är bara för resultatet. Och hur många gånger man spenderar på det - ingen bryr sig.

Men hur är det med nybörjare

Om du vill få en position som ”säljrepresentant” utan arbetslivserfarenhet måste du naturligtvis ha en utbildning, men det viktigaste är att övertyga arbetsgivaren om dina förmågor.

Det viktigaste i detta arbete är att kunna kommunicera och övertyga. Därför kräver många organisationer inte erfarenhet, men ser på tillgången på relevanta personliga egenskaper. Som man säger, kan du sälja varorna om du kan övertyga arbetsgivaren att anställa dig. När allt är det viktigaste är att det du gjorde kunde presentera dig själv korrekt.

Att intervjua en säljrepresentant och en arbetsgivare kan vara stressande. På detta sätt testas motstånd mot konflikter och förmågan att hitta en väg ut ur en svår situation avslöjas.

Men oavsett erfarenhet tar de inte en säljare utan körkort. När allt kommer omkring kommer huvudarbetet att vara på vägen och på resor. Små företag behöver också sin egen bil, som du kommer att arbeta med. Naturligtvis bör alla utgifter för bränsle och mobilkommunikation betalas av organisationen.

Och ändå, om du är redo ibland till och med sent på kvällen att vara i kontakt och snabbt träffa vägen, kommer du att anställas.

Arbetsalgoritm

I något arbete finns det en viss procedur. Om detta stöds blir det lättare att arbeta. Professionella försäljningsagenter kallar sin etablerade arbetsrutin för "säljrepresentantsteg."

När du börjar sälja bör du lära dig av mer erfarna, hur du gör allt det avsedda arbetet på kortast möjliga tid, och viktigast av allt, för att uppfylla planen.

Om en person får ett jobb i ett litet företag, måste han lära sig handlingsalgoritmen på egen hand. I större system utvecklas ett helt system, vilket säkert kommer att lära alla nybörjare. Alla säljrepresentanter för detta företag är skyldiga att utföra den inbäddade algoritmen.

Vilken typ av steg är dessa

Vilka är de viktigaste stegen hos en säljare och vad bör följas oavsett företagets storlek?

Kärnan är densamma överallt. Skillnader kan vara i antalet steg.

1. Träning. Detta steg inkluderar ett presentabelt utseende och närvaron av alla nödvändiga saker och dokument. Du måste också känna till planen för den aktuella dagen.
2. Hälsning. Det är tydligt att du inte bör gå direkt till försäljningen från tröskeln. Det är nödvändigt att känna till upphandlarna med deras mellannamn och hälsa personalen.
3. Inspektion Se dig omkring och förstå vilken typ av reklammaterial som redan finns i uttaget och var du kan hänga de du behöver. Om dina produkter ska förvaras i kylen, leta efter en plats för det. Betygsätt konkurrens produkter och priser.
4. Stegen i ett säljrepresentants besök innebär att identifiera de återstående produktartiklarna och förbereda en plan för nästa leverans.
5. Presentationen är nästa steg. Med hjälp av korrekt ställda frågor klargörs behoven och först då erbjuds din produkt och villkor. I detta fall används regeln om tre: produktegendom - fördel - kundnytta.
6. Merchandising. I enlighet med standarder, ställer ut sina varor. Korrigera vid behov fel position.
7. Arbeta med dokumentation, utarbeta rapporter och utarbeta planer och mål för denna detaljhandelsanläggning.

Försäljningsrepresentantens besök i butiken måste vara regelbundna och effektiva. En strikt överenskommen tid spenderas på ett objekt.

Vad upplevde

Inte varje säljare lämnar feedback om sitt arbete. Det finns människor som klagar över små inkomster, någon är inte nöjd med arbetsplanen.

Men ändå, om försäljning och övertalning är din starka punkt, har du byggt upp en stabil kundbas och ständigt förbättras, kan du tjäna mycket anständiga pengar. Samtidigt, ha frihet i dina handlingar och inte måste vara på kontoret hela tiden.