Medicinska representanter: huvudansvar och återupptagande av prov. Fördelar och nackdelar med yrket

I dag pågår den moderna ryska läkemedelsmarknaden kvalitativa förändringar, och dess aktiva tillväxt observeras. På grund av införandet av ny teknik för tillverkning och marknadsföring av läkemedel av inhemska tillverkare ökar deras egen konkurrenskraft.

Om vi ​​karaktäriserar den process som sker på marknaden kan vi säga att små företag är upptagna av större, starkare konsoliderar och integrerar och det finns också ett ökat intresse från utländska organisationer.

Stora apotekskedjor samlas i en struktur, pris- och marknadsföringspolicyer och centraliserad hantering för att ersätta enkla apotekskiosker. Mycket ofta har apotekskedjor starka grossister bakom sig.

Vilka specialister är mest efterfrågade?

Tillsammans med de förändringar som äger rum ökar efterfrågan på högt kvalificerade yrkesverksamma som arbetar inom marknadsföring och marknadsföring av olika mediciner: experter, chefer inom dessa områden, marknadsförings- och reklamspecialister och så vidare. I ökande utsträckning finns det behov av specialister för att genomföra kliniska prövningar såväl som registrering av läkemedel. Behovet av produktionsanställda har blivit större: för det första är det farmaceuter som kontrollerar kvalitet och teknik. Dessutom blir kraven på personalens professionalism allt högre. Kraven för marknadsföringsspecialister beror främst på gruppen läkemedel, liksom av deras försäljnings- och marknadsföringssystem.

Således, om produktchefen tar med sig ett läkemedel från apoteksutbudet till marknaden, måste han vara väl medveten om de specifika detaljerna i marknadsföring och reklam, som kommer att riktas till målgruppen, det vill säga slutkunder. Om vi ​​talar om marknadsföring av läkemedel från sjukhusgruppen, som är mycket dyra och sällan används, kommer den största uppmärksamheten ägnas åt funktionerna i att arbeta med opinionsledare.

Jämfört med andra marknadssektorer har denna bransch extraordinär dynamik och högteknologier, som kräver en professionell för att ständigt förbättra sin kompetensnivå.

Specialister på läkemedelspromotering bör studera möjligheterna för distribution av nya läkemedel, samordna produktundersökningar, övervaka deras ursprungliga marknadsposition och så vidare.

Det finns ett annat yrke - en medicinsk representant. Låt oss prata om det ytterligare.

Hur blir man en medicinsk representant?

Det mest efterfrågade på arbetsmarknaden idag är yrket "medicinsk representant". Tyvärr är det omöjligt att studera vid något av universiteten. Dessa specialister spelar en mycket viktig roll för marknadsföring av produkter och utgör också grunden för marknadsföring i farmakologibranschen. På grund av det faktum att läkemedelsföretag är förbjudna att sälja produkter direkt till sina patienter och läkare, liksom de inte har några rättigheter att använda media, finns det ett behov av att använda nätverk av medicinska representanter för att arbeta med läkare och medicinska anläggningar.

Vad är ett bra yrke?

Det är tack vare medicinska representanter att företagens politik som främjar läkemedel genomförs, all information överförs till läkare, svar på frågor ges och samråd hålls om användningen av läkemedel och deras funktioner. Efter att läkaren kommunicerat med den medicinska representanten kan han förskriva läkemedlet till patienten, som definitivt kommer till apoteket för att köpa det, och hon kommer i sin tur att beställa med distributören, som kommer att kontakta tillverkaren. Att förstå hur effektivt arbetet hos medicinska representanter är möjligt är bara möjligt genom att studera efterfråganes dynamik över tid.

Medicinska representanter är företagens ansikten, och naturligtvis måste de ha utmärkta kommunikationsförmågor, övertygande färdigheter och med tillförsikt använda aktiv försäljningsteknik. Men det sista kravet idag beaktas inte så mycket. Detta kan förklaras av att behovet av personer med ett sådant yrke ständigt växer och ett stort antal människor, och även med arbetslivserfarenhet, är det helt enkelt ingenstans att komma ifrån, så att någon medicinsk representant går direkt till företaget. Ett CV innan enheten måste fyllas i förväg för att visa arbetsgivaren sina prestationer eller det faktum att de ännu inte är tillgängliga.

Vilka är chansen att få ett jobb?

Idag har specialister med examensbevis från läkemedelsuniversitet exakt lika många chanser att få en läkarrepresentant som läkare. Naturligtvis är det svårt att inte märka det faktum att det redan är mycket lättare för en utbildad specialist att fördjupa sig i de problem som kollegor har, men det är av den anledningen som arbetsgivare ägnar så mycket uppmärksamhet åt valet och vidareutbildning som representanter får. Utan att misslyckas, studera meritförteckningen (provet) hos en medicinsk representant för andra företag, utgör din personliga och sedan kan du förstå om du är lämplig för en sådan position.

Vad kan vara de tveklösa fördelarna?

Naturligtvis är en stor bekantskapskrets inom det professionella området viktigt, vilket kan bli din kundbas helt från början. Du bör använda alla tillfällen för att utöka dina egna relationer med kollegor i andra apotek i distriktet eller staden.

Även bristen på din egen bil- och körkort kan vara en negativ punkt: vissa företag tillhandahåller inte transport. Tänk på att den medicinska representantens uppgifter inkluderar följande: att stå upp så tidigt som möjligt och med tunga påsar, där ett gäng olika broschyrer, broschyrer och prover kör cirka tio platser om dagen. När du reser med kollektivtrafik slösar du helt enkelt din tid. Därför bör du hitta en möjlighet och genomgå nödvändig utbildning. En utmärkt bok är den medicinska representanten (Spindlar) Guide, så den bör läsas noggrant innan du får ett jobb i någon organisation.

Lön

Hur mycket får en medicinsk representant? Recensioner av sådant arbete är tvåfaldiga, men om vi talar om löner, i dag observeras den gradvisa och stadiga tillväxten på arbetsmarknaden.

En förutsättning för att arbeta som medicinska representanter i ett utländskt företag är kunskap om ett främmande språk, och det är också önskvärt att ha specialiserat ordförråd.

Hur får jag en intervju?

Innan du registrerar dig för en intervju måste du göra ett bra CV, du bör använda några tips som gör att du kan få ett jobb.

Först och främst, se till att kolla in företagets produkter där du vill få ett jobb. Ta reda på vilka läkemedel detta apotek erbjuder på apotek. Dessutom kan du använda katalogerna, som också anger hela sortimentet.

Var noga med att bekanta dig med företagets historia och traditioner. Det är alltid väldigt trevligt att kommunicera med en person som har specifik kunskap. Se till att du är redo för framtida arbete, förstår dess betydelse och är redo att ständigt lära dig.

Med en sådan rikedom av kunskap, se till att ta med dig en säker inställning, som säkert kommer att vara ett av dina trumfkort, och känn dig fri att gå till en intervju med en medicinsk representant.

Företagets utbildning

Mycket ofta anställer företag läkare som nyligen har utexaminerats från universitet och inte har någon försäljningserfarenhet. En medicinsk representant arbetar främst mot försäljning av produkter. Av detta skäl är en av komponenterna i arbetet med personal utbildning, särskilt eftersom i den nuvarande ekonomiska situationen fler medel avsätts för detta än tidigare. Saken är att en organisation som bryr sig om sin personal framtid ofta föredrar att utbilda den än att ta den någonstans utanför.

Du bör noggrant studera "Guide för medicinska representanter" (Spindlar), eftersom den i detalj beskriver alla funktioner i detta yrke.

Uppgifterna för utbildarna är att konsolidera färdigheterna för framgångsrik kommunikation bland medicinska representanter (hur man skapar en snabb och gynnsam kontakt, får förmågan att lyssna till samtalspersonalen, förklara fördelarna, analysera icke-verbala signaler, offentligt presenterade varor och så vidare).

Den teoretiska delen reduceras till det yttersta, eftersom hos tidigare läkare ofta orsakar det en negativ reaktion. Det finns flera metoder för att genomföra träningen: gruppträning, psyko-gymnastik, olika rollspel. I princip handlar hela tekniken om att minimera föreläsningsdelen och föredra förstärkningsförmågor.

Vad bör en medicinsk representant göra?

Det främsta skälet till att detta yrke har blivit mycket populärt är inrättandet av ett officiellt förbud mot reklamläkemedel som skickas ut från apotek endast enligt läkarens föreskrifter.

Det mest intressanta är att läkare, lärare, byggare, chefer och till och med skådespelare tidigare anställdes som medicinska representanter. Endast de största och mest framgångsrika utvecklingsföretagen i västländerna uppfyllde strikta krav.

Men affärsutvecklingen i vårt land står inte stilla, så idag måste alla medicinska representanter ha antingen en läkemedels- eller medicinsk utbildning. Personer med biologisk, ekonomisk eller annan utbildning anlitas helt enkelt inte.

Den viktigaste plikten, som innebär att arbeta som medicinsk representant, är att etablera kontakter med olika läkare och deras överordnade samt med cheferna för avdelningar och apotek.

Huvudmålet med deras arbete är att övertyga läkaren att förskriva exakt det läkemedel som marknadsförs av representanten just nu.

Dessutom bör medicinska företrädare också informera läkare och apotekarbetare om fördelarna med det sålda läkemedlet, det vill säga jämföra det med konkurrenternas läkemedel, ge verkliga expertrecensioner.

En medicinsk representant är skyldig att fylla på sina kunskaper och delta i olika symposier, utställningar och så vidare. Anställda som säljer receptfria läkemedel bör också genomföra olika kampanjer på apotek och bedriva merchandising.

Vilken utbildning krävs och vad är karriärstillväxt?

De flesta medborgare vet inte hur värdigt detta yrke är och om det är nödvändigt att studera det specifikt vid universitetet.

Som regel kräver de flesta företag specialiserad medicinsk eller farmakologisk utbildning. Medicinska arbetare som inte ens har arbetslivserfarenhet har möjlighet att få läkemedelsföreträdaren med en bra lön.

Varje medicinsk representant bör skapa ett CV för sig själv för att intressera arbetsgivaren. Om du är intresserad av karriärstillväxt, var noga med att ange detta.

Vilka färdigheter behöver du för att få ett jobb?

Tänk på de grundläggande kraven:

- förmågan att effektivt marknadsföra produkten;

- förmågan att bygga partnerskap med olika människor;

- framgångsrik förhandling;

- kunskap om effektiv försäljningsteknik;

- stresshantering, liksom förmågan att planera din dag;

- bra datorkunskaper;

- kunskap om det medicinska området.

I grund och botten föredras de kandidater som redan har fått utbildning vid de viktigaste universiteten i landet. Nästan varje läkemedelsföretag bedriver utbildning innan arbetet påbörjas, liksom nödvändiga utbildningar för att utveckla vissa kvaliteter hos de anställda.

Vilka personliga egenskaper bör en medicinsk representant ha?

En mycket bra indikator är kandidatens upplevelse av försäljning och hans personliga kundbas.

Om du har mer än fem års erfarenhet kan du säga om kandidaten att han är pålitlig, ansvarsfull och också intresserad av den allmänna verksamheten i det företag där han arbetar.

Medicinska representanter måste ha ett trevligt utseende, vara självförtroende och ha utmärkta kommunikationsförmågor.

Dessutom måste det nödvändigtvis finnas en optimistisk inställning till arbete, liksom en önskan om framgång och kunskap om alla effektiva säljtekniker.

Besök av medicinska representanter i organisationen åtföljs av en kompetent presentation av läkemedlen. Färdigheter bör utvecklas på en sådan nivå att han lätt kan intressera alla klienter.

Detta bör vara en smart och erudit person som från de första fraserna redan vill lita på och kommunicera med honom om olika ämnen, eftersom marknadsföring av läkemedel kräver en viss etik, inte ett spontant förslag.

Innan du får ett jobb, bör du titta på CV-en (medicinsk representant) och göra din egen. Detta är inte så svårt att göra.

Nackdelar med yrket

Bristerna i detta yrke beskrivs i detalj i boken "Guiden för en medicinsk representant" skriven av Spiders. En medicinsk representant har följande nackdelar när han ansöker om ett jobb:

- Svårighet att främja på en karriärstege. Representanter som arbetar i regionen kämpar för att göra en karriär. Detta beror på läkemedelsföretagens struktur. I stora städer har varje organisation flera grupper av företrädare, i vars ledning det finns två chefer. Varje grupp i kompositionen har cirka trettio vanliga representanter. Om en medicinsk representant (Moskva det blir eller en annan stad - det spelar ingen roll) kommer att göra en karriär inom detta område, kommer han att möta enorm konkurrens.

- Inte alltid stabil inkomst.

- Det krävs att lära sig ett nytt yrke, även om det finns en medicinsk utbildning.

- Du måste alltid vara uppdaterad med de senaste nyheterna.

- Mycket ofta affärsresor, arbete utanför kontoret.

- Du måste kommunicera med olika människor, ständigt övertyga någon.

fördelar

- Du kan göra det själv för att reglera intensiteten i arbetet och bestämma i vilken riktning du ska göra.

- Du kan kombinera med huvudarbetet och få extra inkomst.

- Nya professionella utsikter.

- För människor som gillar att kommunicera blir det möjligt att kommunicera med en stor krets av specialister.

- Bra inkomst. I genomsnitt är lönen för någon medicinsk representant cirka 30 tusen rubel. Dessutom görs tilläggsavgifter för kvartal och månad i form av bonusar och bonusar.