Hur man blir säljare

Marknadsekonomi är för det första en intensiv utveckling av produktion och försäljning. Tillsammans med branscher som reklam, management, valutatransaktioner kan man också se en snabb tillväxt inom området kommersiell förmedling. Att vara säljrepresentant för en tillverkare av kvalitetsprodukter är inte bara lönsamt utan också prestigefylld. Vad behövs för detta, vilka egenskaper ska en sökande ha?

Det första man bestämmer sig för dem som vill bli säljrepresentant är valet av en bransch eller en grupp av varor. Naturligtvis, om du har talang, förmågan att bygga relationer med människor och med en kompetent inställning, kan du naturligtvis sälja allt från yachter till super kvastar. Det kommer dock att ta minst sex månader till ett år att bli en efterfrågad säljrepresentant i en viss bransch. När allt kommer omkring har varje produktgrupp sina egna detaljer, varje marknadssegment har sin egen kund- och prissättningspolicy. Försäljningen av dyr utrustning med hög precision skiljer sig från främjandet av produktionen av ett grädde eller återvinningsbart material. Därför kan en som förstår detaljerna i en produkt eller tjänst kan bli en högt betald säljrepresentant. Faktum är att redan vid de första kontakterna med en potentiell köpare kommer det att vara nödvändigt att korrekt besvara frågor angående produkten.

Den andra nödvändiga kvaliteten, som är avgörande för alla som vill vara en framgångsrik säljrepresentant, är förmågan att bygga relationer med kunder och ledning. Grunden för yrket är medling mellan producent och konsument. Därför är det nödvändigt på detta sätt att upprätta förbindelser med båda parter för att snabbt och effektivt kunna uppfylla sina förväntningar och samtidigt uppnå största möjliga marginal för sig själva. En säljare utan arbetslivserfarenhet får som regel provision på försäljning som belöning. Därför kommer honom i första hand volymen av revolutioner. Funktionerna i kommunikation med kunder beror dock på produktens detaljer. Om antalet köpare är viktigt inom området livsmedel, drycker eller hushållsapparater, då inom utrustning, till exempel för värmekraftverk eller fabriker, kan ett leveransavtal ge en vinst i sex månader till ett år i förväg. Och här är det viktigaste inte strävan efter att betjäna så många konsumenter som möjligt, utan att se till att en eller två stora kunder är nöjda med produkterna för att bygga långsiktiga pålitliga partnerskap med dem.

Att arbeta som säljare i Moskva och andra större städer ger enorma utvecklingsmöjligheter.

Efter att ha fått erfarenhet av att kommunicera med kunder, ha etablerat försäljningskanaler i en bransch kan du sedan byta till en annan, mer ambitiös och komplex. Många börjar med en säljare inom möbelindustrin inom livsmedelsområdet. Stora utsikter öppnar också upp för dem som talar främmande språk. Han kan vända sig direkt till en utländsk tillverkare med förslaget att bli säljrepresentant för Ryssland på principen om exklusivitet. Närvaron av ett körkort, specialutbildning (ekonomi, ledning) är önskvärt, men krävs inte. I detta yrke beror verkligen inte bara på och inte så mycket på kunskap utan på kommunikationsförmåga, övertalning och självpromotering. Men utbildning på aktiv försäljning kommer att vara användbar för alla som vill prova på denna aktivitet.