Arbeta som fastighetsmäklare: recensioner, utbildning, lön

En fastighetsmäklares yrke har sina egna detaljer. Enligt statistiken, av tio som började träna efter 3 månader, kommer inte mer än fem personer kvar. Sex månader senare, bara tre. Och bara en av tre kommer att kunna tjäna mer än genomsnittslönen. Men då kommer inkomsterna att tillåta honom i framtiden att förvärva sina egna bostäder.

Internet och SMS är fullt av annonser som "Få ett värdefullt yrke och börja tjäna en månad från 2000 dollar" eller "Tjäna din egen lägenhet om 2 år." Låt oss försöka ta reda på hur sanna sådana recensioner om att arbeta som fastighetsmäklare är sanna.

Vad är oroande?

Utbildning av fastighetsmäklare från början erbjuds gratis, vilket alltid imponerar konsumenten. Längden anges lika med en och en halv till två veckor - på något sätt inte solid för bildandet av en specialist med så anständigt framtida inkomster. Som jämförelse har de studerat juridik vid ett universitet i 5 år. Om du går in på ett seriöst laguniversitet på betald basis kommer beloppet som spenderas under hela utbildningsperioden vara inte mindre än 1 000 000 rubel. Då kan en certifierad advokat få en genomsnittslön på 40-50 tusen rubel.

En enkel aritmetisk beräkning låter dig fastställa att de pengar som investerats i utbildning inte kommer att lönas tidigast två eller två och ett halvt år hårt arbete. Först efter detta kan vi prata om nettointäkter. För att få en månadsinkomst på $ 2 000 måste en advokat arbeta hårt. Varför ser ett pass till en fastighetsmäklare så jämförelsevis överkomligt? Låt oss försöka ta reda på det.

Hur blir man fastighetsspecialist?

Vad måste exakt göras för att äga rum i detta yrke? Hur blir man en fastighetsmäklare? Först och främst att få ett jobb i ett av de lovande fastighetsbolagen (med framgångsrikt passerat en intervju i det). Maximal ärlighet och öppenhet rekommenderas. Försök inte vilseleda framtida arbetsgivare vad gäller tidigare framgångar och befintliga yrkesmässiga egenskaper. En sådan bedrägeri kommer att upptäckas förr eller senare.

Varje byrå utbildar sina anställda på sitt sätt. Hur kan jag ta reda på hur framgångsrik en viss teknik är? Var uppmärksam på statistik: ett företag som har funnits i flera år och har utbildat ett seriöst antal specialister kommer sannolikt att erbjuda dig verkligen relevant information.

Ofta genomförs utbildning samtidigt med arbete, det vill säga den teoretiska kunskapen som tillämpas omedelbart tillämpas i praktiska aktiviteter. Den största svårigheten här är att lära sig att få juridisk information etc. på ett språk som är tillgängligt för klienter. I själva verket fortsätter utbildningen av en fastighetsmäklare oavbrutet under hela sin karriär. Naturligtvis finns de flesta tekniker och tekniker i tidskrifter och på internet. Men utan att öva på dem i verkliga transaktioner med kunder är det bättre att inte drömma om framgång.

Komma igång …

Den första chocken för en nybörjare mäklare är som regel en "plötslig" upptäckt - han är inte den enda här. Många människor arbetar inom det oändliga området för fastighetstjänster, och alla är konkurrenter. Varför är detta yrke så attraktivt?

Den "gyllene" tiden för fastighetsmäklare var 2007-2008. Vid den här tiden växte bostäder snabbt i pris, ett hypotekslån i banken kunde fås utan problem, en fastighetsmäklares tjänster uppskattades och det fanns en stark åsikt om den enkla och snabba tjänsten för en representant för detta yrke. Det kom många människor som inte befann sig inom andra verksamhetsområden.

Men med krisens början 2008–2009 sjönk priserna kraftigt, det blev mycket svårare att leta efter köpare och som ett resultat var det ett utflöde av personal från yrket. Recensioner om att arbeta som fastighetsmäklare har fått en negativ konnotation. Men experter tror att även i dag kan en kompetent agent tjäna mer än företrädare för ett antal andra yrken.

Problemet för majoriteten av dem som kom till denna sfär är att människor, som drömmer om allvarliga intäkter, faktiskt inte är redo att investera sina egna krafter och tid i adekvata proportioner. Och utan sådana investeringar kommer det inte att fungera att nå en seriös inkomstnivå och stanna kvar på den.

Var kommer mäklarna från?

Detta yrke är inte en av de som de har förberett sig sedan barndomen. Sällan har någon i flera år övervägt hur man blir fastighetsmäklare. Hittills är nästan alla som kom hit slumpmässiga människor. Bland de framgångsrika agenterna finns tidigare företrädare för olika branscher och specialiteter. Något pressade på detta livsförhållanden. Andra var intresserade av att arbeta som fastighetsspecialist. Minst 20% av de nuvarande yrkesmäklarna var ursprungligen motiverade av en önskan att lösa sina egna bostadsproblem.

När marknadsekonomin var just i sin spädbarn (i början av nittiotalet) var var och en av fastighetsmäklarna en pionjär per definition. Det finns inte många recensioner om att arbeta som fastighetsmäklare. Yrkets subtilitet förstods uteslutande av erfarenhet. På samma sätt kom förståelse för hur lämpligt detta arbete är för dig.

Idag är fastighetsmarknaden mer civiliserad och förutsägbar, men bortfallet sjunker inte. Varför gör inte så många detta jobb? Du kan förstå detta genom att förstå essensen i yrket och identifiera de viktigaste misstag som de flesta nybörjare gör.

Om problem med nybörjare

Vi kommer inte att prata om uppenbar ansvarslöshet, oprofessionellitet eller alltför låg sällskap - vi kan inte lyckas någonstans med dessa egenskaper. Enligt experter kan nybörjarens största misstag kallas brist på lust att "gräva" - för att förstå de viktigaste grunderna i fastighetsmakterns yrke. En betydande del av agenterna är dåligt medvetna om att deras viktigaste produkt är personlig tid.

Personen som anställer en fastighetsmäklare instruerar honom att lösa ett specifikt problem som kräver viss tid och energikostnader. Framgången för det första mötet med klienten beror på en välkonstruerad konversation. En agent som har tagit en aggressiv och fientlig ståndpunkt, "Först tecknar vi kontraktet, sedan börjar vi arbeta," förblir vanligtvis ensam.

Som erfarna och framgångsrika specialister vittnar måste man inte bara spendera tid på en fastighetsförmedlare. Bostadsverksamheten för majoriteten av befolkningen är förknippad med många personliga omständigheter, ibland mycket dramatiska. Agent måste tillfälligt bli förvaltare och rådgivare för sin egen klient. Människor på undermedveten nivå förväntar sig inte bara formellt stöd för transaktionen utan också emotionellt stöd. Kundrecensioner av fastighetsmäklare är ofta till stor del "bundna" till den så kallade mänskliga faktorn.

Vad är viktigt

Således krävs en professionell fastighetsmäklare för att kombinera ett betydande antal färdigheter och förmågor - kunskap om marknaden, finesser i lagstiftning, förmågan att främja kundernas intressen i nödvändiga fall, förmågan att snabbt samla in och utföra nödvändiga dokument. Samtidigt är en sådan agent en bra psykolog, redo att lyssna på klagomål, till exempel om en orättvis uppdelning av fastigheter, etc. Smarta och framsynta fastighetsmäklare kommer aldrig att vägra att ge klienten en halvtimmes telefonsamtal med tröstord, även om detta inte är vid rätt tidpunkt. De som kategoriskt inte är redo att spendera sin tid på detta sätt kommer troligtvis inte att bli en riktig professionell inom sitt område. I alla fall kommer han inte att se värdefulla rekommendationer från kunder.

Sådant kundfokus bör inte förväxlas med elementär spinnlöshet. Mjukskinnig och obeslutsam, efter att ha ledt av andra, finns det inget att göra i detta yrke. Från alla sidor testas agenten - misstro, ångest, ibland direkt aggression. Människor som försöker göra en fastighetsaffär är ofta överväldigade av ångest, ibland utan verklig motivering. En professionell mäklares uppgift i detta fall är att visa förtroende och ibland seghet, lugna ägarna och ta på sig rollen som ledare.

Hur besviken i yrket

Arbetet kan ibland verka bedrägligt enkelt. Situationen med fastighetsmarknaden förändras på språng. Ibland kan man enkelt få försäljning, och en person tror felaktigt att det här arbetet nästan är ”gratis”. Recensioner om att arbeta som fastighetsmäklare är de mest entusiastiska. Men med förändring av landskap, intensifiering av konkurrensen på agentmarknaden, visar det sig att de flesta inte kan klara de nya spelreglerna. Efter krisen går kampen för varje klient. De springer efter dem, de övertygar dem, ibland tolereras även olämpligt beteende.

En annan anledning till att förbindelserna med fastighetsyrket inte utvecklas är bristen på tålamod. Inte alla kan vänta på den deklarerade inkomst. Ersättningen till en fastighetsmäklare till en stor byrå är som regel 15 till 40% av den provision som klienten betalar. Minimiprocenten tilldelas nybörjare. På grund av bristande erfarenhet har de bland annat inte råd att göra ett stort antal transaktioner, följaktligen förblir inkomstnivån låg.

De flesta byråer har ingen fast lön - fastighetsmäklare arbetar uteslutande för ränta. Någonstans finns det en fast lön, men det är ganska löjligt. Den svåraste kan med rätta kallas den första affären. En man är full av information och sina egna känslor. Erfarenheten är helt frånvarande. Företaget betalar fastighetsmäklaren utan erfarenhet en lägsta avgift - 10-15% av inkomsten. Således visar de första tre till fyra månaderna av hårt arbete per definition att vara ”magra”, vilket är mycket irriterande för nya fastighetsmäklare.

Ha tålamod…

Enligt experter är den genomsnittliga tiden till den första transaktionen (vi talar om sekundärmarknaden) 3-6 månader. Samtidigt bestämmer människor vanligtvis för sina preferenser (om det valda yrket är lämpligt eller inte) under ett halvt år eller ett år. På detta område är de viktigaste indikatorerna på framgång antalet transaktioner och följaktligen mäklarnas intäkter i monetära termer.

Erfarna agenter hävdar att det i försäljningen av samma sekundära fastigheter är möjligt att ”varva ner” för att utföra 2 till 3 transaktioner varje månad. Åtminstone en av dem kommer att vara svår (agenten leder den från början till slutet av kontraktet), i andra transaktioner är dess roll ackompanjemang. Om en sådan specialist arbetar för sig själv, har han en chans att tjäna cirka 150 tusen rubel per månad. Som anställd i byrån får han mycket mindre inkomst.

Enligt yrkesverksamma har de yrkesverksamma som kan hantera komplexa, ibland motstridiga förhandlingar de högsta inkomsterna. De mest framgångsrika agenterna kan tjäna från 200 till 250 tusen rubel per månad (i genomsnitt), men sådana erfarna yrkesverksamma i den totala massan är högst 5-7%.

Vad man ska vara beredd på

Fastighetsmäklare, som länge varit känt, matar sina fötter. För försäljning av alla objekt måste du verkligen köra mycket. Först ges en annons, sedan söker man efter en köpare, många visningar genomförs (de flesta leder till ingenting). Och först när affären är klar börjar en ny etapp - springa runt i fall.

Genom att vrida benen till fullo kan du tjäna bra pengar. Provisionsbeloppet från kunden beror på svårighetsgraden för försäljningen av fastigheten som visas på den. Om säljarens ägares krav är att sälja lägenheten på kort tid, och föremålet inte heller är flytande, har agenten rätt att begära en större avgift.

Andelen fastighetsmäklare påverkas också av i vilken utsträckning han är involverad i en viss transaktion - oavsett om han leder den från början till slut eller helt enkelt tar en ny klient till byrån. Ju fler mäklare "investerar" i processen, desto högre tjänar de.

De försäljningsplaner som myndigheterna har fastställt för sina anställda kan inte alltid översättas till det verkliga livet. Jämfört med en fastighetsmäklare kan en privat mäklare tjäna en storleksbeställning mer - eftersom han inte behöver dela med arbetsgivaren. Men för verklig framgång kan en sådan enda agent inte klara sig utan en enorm kundbas. Det skadar inte att ha dina egna människor i samma byråer som kan bli leverantörer av lönsamma order.

Vem är lyckligare?

"Gyllene" fastighetsmäklare kallade de som bedriver försäljning av lyxbostäder. Deras procentsats av provisioner är som regel större, och "värdet" på en mäklare kan beräknas i mängder av flera hundra tusen dollar per månad. Men om företagsklass fastigheter anses vara "guldbostäder", är hyresegmentet ekonomiklass bland de minst lönsamma. Sådant arbete anförs vanligtvis nybörjare. Erbjudandena här är relativt enkla, det är svårt att göra misstag, det finns få allvarliga handlingar för att underteckna. Men detta arbete kräver mycket personlig tid, intryck och benarbete.

Någon av segmenten fastigheter har sina egna försäljningsdetaljer. Till exempel anses förortsanläggningar vara de mest lönsamma för försäljning bland mäklare. Men samtidigt är det en ganska mödosam affär att sälja ett sådant objekt. En klient som tänker köpa bostäder i en stugby är vanligtvis väldigt picky. Oftast har människor sparat i flera år för att köpa ett hus på landsbygden. De närmar sig affären ansvarsfullt och mycket noggrant, till skillnad från dem som till exempel säljer en stadslägenhet som ärvts från sin farfar. Dessutom är stugorna dyrare än lägenheter, och människor med stora summor är medvetet svårare att avstå från. De handlas säkert och kräver en individuell strategi. Att komma överens med en sådan kund är ibland bara möjligt för en erfaren försäljningschef.

Var kan jag hitta ett jobb?

Var exakt kan en fastighetsmäklare arbeta? Som nämnts ovan kan de, utöver privat praxis, vara anställda vid fastighetsbyråer. Dessutom kan representanter för ett sådant yrke hittas i ett investeringsbolag eller i en organisation vars verksamhet är relaterad till fastighetsverksamhet.

Vi listar huvudansvaret för fastighetsmäklare:

1. Samla information om fastigheten som säljs eller hyrs ut.
2. För att studera bostadsmarknaden, ta reda på efterfrågan på dess specifika kategorier.
3. Förhandla på kundens vägnar om köp, försäljning eller uthyrning av fastigheter.
4. Övervaka webbplatser där annonser för sådana transaktioner är möjliga.
5. Registrera möjliga erbjudanden från potentiella kunder.
6. Sök efter köpare efter specifika objekt.
7. Välj på samma sätt hyresgäster för vissa objekt.
8. Att bekanta kunder med en bank av erbjudanden med valet av de mest lämpliga och fördelaktiga alternativen för dem.
9. Sluta avtal med husägare och genomföra transaktioner för alla fastighetstransaktioner.
10. Rådgöra dina kunder om alla möjliga problem under processen.
11. Skydda kundernas intressen, hålla dokument som lämnats in för transaktionen, säkerställa konfidentiell information och deras fullständiga säkerhet.
12. Rapportera om allt utfört arbete.

Låt oss prata om fördelarna med yrket

Först och främst är det i ett gratis arbetsschema. En mäklare kan arbeta efter lunch eller på kvällarna. När allt kommer omkring är de flesta möten med klienter planerade för en tid efter 17-18 timmar. Av detta skäl kommer ofta unga mödrar som sitter på mammaledighet till yrket. Tack vare det fria schemat lyckas de planera dagen med hänsyn till både familjens och arbetets behov.

Ett annat utan tvekan plus är bristen på ett "tak" på den lön som arbetsgivaren utser för dig. När allt kommer omkring kan alla chefer hitta rätt argument och inte betala dina legitima pengar. Här är du din egen chef och din inkomst - i direkt proportion till antalet transaktioner.

För privata företagare, fastighetsmäklare, är möjligheten att hyra ett rum för sitt eget kontor inte långt hemifrån viktig. Dessutom citerar många som en fördel framväxten av en bred krets av kontakter, nya bekanta och kontakter. Det finns inga åldersbegränsningar i detta yrke. Till och med en pensionär kan tjäna pengar på detta område om han är tillräckligt energisk och kompetent.

Arbetet innebär en ständig tillväxt av professionalism inom det valda området, det vill säga agenten har något att sträva efter och var han ska utvecklas. Det finns alla typer av avancerade utbildningskurser, och erfarenheterna är praktiskt taget ovärderliga. En specialist inom nästan alla områden kan omskolas för en fastighetsmäklare.

Men vilka är nackdelarna?

Först av allt bristen på ett fast lönebelopp. Ett annat stort minus är betydande svårigheter att hitta kunder. Ibland måste du göra riktigt grandiosa ansträngningar för detta. Fortfarande, som redan nämnts, bristen på snabba pengar, särskilt under de första månaderna av arbetet. Ofta klagar en fastighetsmäklare över den negativa inställningen hos kunder som misstänker honom för bedrägeri och själviska avsikter. Många irriterande brist på poster i arbetsboken.

Det viktigaste att sträva efter är att övervinna de första svåraste sex månaderna i detta yrke. Med tiden växer kontaktdatabasen, antalet kunder ökar och transaktionen och ibland börjar "komma till hand" själva.

Var hittar du mäklarkurser gratis

Var utbildas de för fastighetsmäklare? Försäljare behöver teoretisk utbildning. Vilka är kraven för dem när det gäller utbildning? Det är möjligt att få detta yrke på ett universitet, men inte alla har råd med en högre utbildning. Det finns ett antal skäl till detta, främst på grund av brist på tid eller pengar. Dessutom är universitetets examensbevis (liksom andra kvalifikationsdokument från en fastighetsmäklare) i detta fall inte huvudsaken. För en ombuds privata praxis är det praktiskt taget inte användbart. Detsamma gäller universitetsutbildning.

Ett bra alternativ kan vara distansutbildning på samma högskola, högskola eller universitet. Genom resultatet av det får du ett examensbevis, samtidigt som du sparar en betydande tid och pengar.

Ett alternativt alternativ är att delta i mäklarkurser gratis med den valda byrån. Som redan nämnts organiserar de flesta självständigt sådan utbildning. Framgångsrika kandidater anställs av sig själva.

En annan möjlighet är att anmäla sig till kurser eller delta i utbildningar och seminarier som genomförs av företag och företag vars omfattning är fastighetsverksamhet. Oftast är lärarna i sådana seminarier proffs som redan har uppnått viss framgång på detta område. Kurser genomförs av dem i syfte att utbilda nybörjare och samtidigt förbättra sina egna medarbetares färdigheter.

De flesta av dessa seminarier och utbildningar betalas, vilket ger resultaten av godkänt intyg om förvärvade kvalifikationer. Att behärska yrket är också möjligt i utbildningscentret, där du får ett uppdragsbevis som fastighetsmäklare eller fastighetsmäklare.

Vi upprepar än en gång - det viktigaste i arbetet med en specialist inom detta område är inte prestige för "skorporna", utan verklig framgång i praktiken, vilket gör att vi kan prata om den anställda som en riktig professionell inom sitt område.

Vad som krävs av en agent först och främst

Vilka färdigheter och professionella egenskaper måste en framgångsrik fastighetsmäklare ha? Fastighetsmäklare - en mångfaldig person. Han kombinerar advokatyrket (löser en hel del juridiska problem som uppstår i samband med behörig utförande av handlingar om transaktioner), en ekonom (förstår utbud och efterfrågan på bostadsmarknaden, förutspår tillväxten i bostadspriserna), en psykolog (hittar ett vanligt språk med klienter, fokuserar på specifika människors behov, vet hur man övertygar och försvarar sina egna positioner), en annonsör (vet hur man säljer det önskade objektet till en specifik köpare, sammanställer annonser av exklusiv karaktär, förstår vilka typer av reklam i korrespondens med publiken).

Ytterligare, men ganska viktiga färdigheter inkluderar färdigheter i att hantera moderna datorprogram, såväl som kontorsutrustning (skanner, fax, skrivare), samt kunskaper i ett främmande språk eller två och en biliststatus, i kombination med närvaron av en bil.

Vem passar det här yrket?

Vad sägs om de personliga egenskaper som en fastighetsmäklare behöver? Som i alla arbeten handlar det främst om organisation och ansvar, beslutsamhet och förmågan att snabbt lösa problem som uppstår. Dessutom är en bra utbildning, kommunikationsförmåga och högt stressmotstånd extremt viktigt för en fastighetsmäklare. Uthållighet är också en viktig kvalitet, det viktigaste är att inte gå för långt. Dessutom innebär detta yrke en viss kreativitet - trots allt är det ibland bara en kreativ strategi som hjälper till att lösa professionella problem.

Vad kan du säga om en karriär inom detta yrke? Karriärtillväxt här är ett direkt resultat av ambitioner och ambitioner. Det finns inga kampanjer som sådana. Snarare kan vi prata om en "horisontell" karriär relaterad till personlig, professionell, ekonomisk tillväxt och att bygga ett rykte i relevanta kretsar.

Vad är det ryska guild of Realtors?

1992 skapades en nationell organisation som sammanför medlemmar av fastighetsmarknadsfolk. Hon fick namnet the Russian Guild of Realtors. Cirka 1200 företag gick in i det. RGR kallar sin huvuduppgift för utvecklingen av en fastighetsmarknad i en civiliserad form i vårt land. Alla medlemmar i sina egna aktiviteter måste styras av en etisk kod och professionella standarder.

Bland RGR: s uppgifter är utvecklingen av lagstiftningsakter, vars innehåll är regleringen av fastighetsmarknaden. Dess medlemmar - agenter och mäklare - finns på listorna i det ryska federationsregistret för certifierade fastighetsspecialister. Detta register kombinerar hela uppsättningen certifierade företag, såväl som certifierade mäklare och privata fastighetsmäklare i Ryssland med deras kontaktuppgifter och databas över erbjudanden.

På den officiella webbplatsen för RGR, förutom information om den föreslagna egenskapen med skärmar på kartan, kan du hitta analysmaterial och mycket användbar information.