Video: Vad varje chef bör veta: Kränkande särbehandling 2024, Maj
Kommersiell chef är en av de viktigaste positionerna i alla organisationer. Standardfunktionen för det ger följande områden: logistik, upphandling och leverans, marknadsföring och försäljning. Visst, i olika företag, beroende på detaljerna, kan den kommersiella direktören endast utföra en del av ovanstående arbetsgrupper. Det finns till och med en viss missuppfattning att denna person endast riktar försäljning.
En kommersiell chef är en ganska efterfrågad ledig tjänst, genom att gå till en webbplats för en rekryteringsbyrå kan du alltid hitta flera öppna tjänster med mycket anständiga villkor för ersättning för arbete. Skälen till detta är många, men det finns flera huvudsakliga. När allt kommer omkring, om du analyserar vad den kommersiella direktören gör och jämför detta med dagens realiteter i ekonomin, kan du omedelbart förstå rollen för denna position. Nu är det viktigaste inte bara att producera varor eller ha förmågan att tillhandahålla någon tjänst. För närvarande är det viktigt att hitta en köpare, vinna sin plats och se till leverans till försäljningsstället. Och det var möjligt att bara arbeta på ett lager bara i en planerad ekonomi.
I detta avseende är det uppenbart att mycket höga krav ställs på den som ansöker om denna tjänst. Dessutom kan man till och med hitta en lämplig anställd inte vara säker på att den kommersiella direktören kommer att arbeta länge i företaget. Anledningen till detta är den låga graden av struktur i många unga, ännu inte helt bildade företag. Och detta i sin tur översätter till något som den kommersiella direktören ofta inte tydligt förstår de funktioner som tilldelas honom. Det finns ingen strikt reglering av aktiviteter, befogenheterna mellan honom och chefen, andra tjänster är suddiga. Att anpassa sig till en sådan situation är svårt, och yrkesverksamma som vet sitt eget värde går till en annan arbetsgivare så snart de hittar en lämplig plats.
En kandidat som ansöker om denna position ska känna till den nuvarande lagstiftningen, upphandlingsförfarandet, kontraktsarbete, marknadsföring, logistik, det specifika i branschen där organisationen verkar. Dessutom är det sista kravet viktigt när man väljer en anställd till tjänsten. Till exempel är en person som har erfarenhet av att arbeta i ett handelsföretag inte mer lämpad för ett stort byggföretag, och vice versa. Naturligtvis måste kandidaten ha en högre utbildning. En examen som just har examen från institutet är inte lämplig för detta arbete. Den sökande måste ha praktiska färdigheter i marknadsföring av tjänster och varor, ha förmågan att förhandla och leda teamet. Först och främst är detta en ledare, så förmågan att skapa effektiv motivation för resultatet från underordnad personal är ett nödvändigt krav.
På grund av att upphandlings- och försäljningsområdet är ganska känsliga verksamhetsområden med tanke på missbruk av skrupelfria anställda, som för personlig vinst kan skada organisationen, bör alla kandidater kontrolleras. Metoderna är olika, men att kvalitativt ta reda på all information som är nödvändig om den sökande är möjlig endast om det finns kontakter i brottsbekämpande organ.
