Hur får jag en intervju med en försäljningschef? Frågor och svar

För att rekrytera personal måste en rekryterare intervjuas. Ett möte mellan en potentiell anställd och en framtida arbetsgivare genomförs vanligtvis genom dialog. Rekryterarens uppgift är att ta reda på alla dina positiva och negativa egenskaper, bestämma professionalism och kompetens. Efter intervjun kommer rekryteraren att avgöra om kandidaten är lämplig för vakansen eller inte. I den här artikeln berättar vi hur du får en intervju med en försäljningschef. Låt oss ta reda på vilka problem en potentiell anställd kan möta.

Försäljningschef: vem är det

Först och främst är det säljaren som vet hur man korrekt, vackert och smakfullt kan prata om produkten. Medan chefer utomlands kan hantera hela avdelningar är definitionen av ett yrke något förvrängd i Ryssland. Ursprungligen sålde en anställd inte bara utan analyserade också regelbundet. Han noterade en ökning eller minskning av försäljningen, kontrollerade leveransen av materiella varor. Nu ändras detta yrke och mer tonvikt läggs på att föra oratoriska färdigheter.

Chefen är en specialist som ansvarar för ansvarsfullt arbete - bedriver försäljning av företaget. Medarbetarens huvudmål är att kompetent erbjuda produkten till köparen och sedan sälja lönsamt. Låt oss ta reda på hur vi får en intervju med en försäljningschef.

Vilka egenskaper ska en specialist ha?

För att lyckas klara en intervju för en försäljningschef måste du veta vilka egenskaper en specialist bör ha. Nyckeln till framgång i yrket är förmågan att utmärka sig själv, känna kundens psykologi och sträva efter kontinuerlig tillväxt i karriären. Huvudfunktionen hos "säljaren" är obegränsade intäkter, som endast beror på genomförda transaktioner.

• Försäljningschef - talare och experthögtalare. Han borde kunna prata med alla kunder, sända korrekt information om produkten.
• Aspiration och motivation. Många företag erbjuder utmärkta arbetsvillkor: lön + procent av varje transaktion. Detta innebär att en specialist kan tjäna så mycket han vill. En "men": chefen måste ständigt utveckla sina styrkor, arbeta med brister och analysera sina misslyckanden.
• Att vara aktiv. Du kommer inte att intervjuas av en försäljningschef om du är trög att svara på frågor från en rekryterare. Varje företag kräver aktiva, glada specialister. Anledningen är enkel: ”säljaren” arbetar direkt med kunderna och ofta beror företagets ekonomiska tillväxt på hans humör och positiva.
• Stressmotstånd. Kunderna är olika och att acceptera detta är mycket viktigt. En professionell chef fokuserar aldrig på det negativa, han kan enkelt kassera konfliktsituationer och lösa kontroversiella problem.

Hur förbereder jag mig för en intervju?

Vi erbjuder dig en lista med frågor för en intervju med en försäljningschef. Använd råden så att rekryteraren kommer att märka din kandidatur: starta en anteckningsbok, skriv ned de frågor som anges nedan och svara sedan ärligt, vackert och kompetent skriftligt. Studera alla dina fraser noga, bli av med parasitord och jargon. Testa svaren framför en spegel eller vän, medan du inte är rädd för att vara kreativ genom att lägga till ytterligare information. Du kan också spela in din monolog på inspelaren och lyssna på röst, volym och diktion. Dessa parametrar beaktas av rekryteraren, eftersom "säljaren" som nämnts ovan är en skicklig högtalare.

Frågor och svar för en intervju med en försäljningschef

• "Berätta om din erfarenhet av handel, utbildning?" Han tog examen från universitetet med en examen i redovisning och revision, idag studerar jag på distans och får en magisterexamen. Det finns ingen försäljningsupplevelse, men jag är alltid redo att lära mig nya saker.
• "Vem ser du dig själv på 5-10-15 år?". Jag förbättrade mina handelsfärdigheter, kanske öppnade jag mitt eget företag eller blev chef för finansavdelningen.
• "Klienten kom klart och tydligt inte till dig. Han reagerar extremt negativt och skarpt på alla dina svar, medan du känner värmen. Hur kommer du att bete dig?" Först av allt kommer jag att le, hålla mig lugn och lugn. Jag kommer inte att reagera med aggression på ilska och jag kommer inte att överföra all negativitet genom mig själv. Trots detta kommer jag att fortsätta ge råd till klienten. Jag kan abstrahera i sådana situationer - detta är mitt huvudsakliga plus.
• "Berätta om dina positiva och negativa sidor?". Mina bästa egenskaper är beslutsamhet, en törst efter ständig tillväxt och aktivitet. Min värsta drag är arrogans, uthållighet och introspektion. Kanske den negativa sidan av försäljningen, tvärtom, kommer att vara mina plus.

Vilka frågor bör en rekryterare ställa?

Hur får jag en intervju med en försäljningschef? Det är enkelt: ställa diskfrågor, visa intresse. Om rekryteraren kommer att föra en enkelriktad konversation, kommer din kandidatur definitivt inte att passa företaget. I det här fallet bör alla frågor vara i fallet:

1. Specialistens ansvar. En viktig fråga, eftersom det ofta händer att skrupelfria företag anställer en specialist som försäljningschef, och i slutändan utför en ny anställd arbetet både med sekreteraren och städaren. Be rekryteraren att förse dig med en lista över ansvarsområden som är undertecknade av direktören och specialisterna.
2. Kundbas. Ange vem som letar efter kunder. Om det finns en marknadsavdelning betyder det att företaget är framgångsrikt och chefen inte behöver spendera tid på att söka efter kunder. På vissa kontor är specialisten ansvarig: han lägger ut annonser och försöker locka en kundbas, medan lönen inte ökar.
3. Tratt och försäljningspriser. Ta reda på vad den genomsnittliga cykeln för den genomsnittliga chefen. Be rekryteraren att ge dig en analys i form av ett diagram som indikerar tillväxten och minskningen av försäljningen, liksom normerna för specialister.
4. Bonussystem och lön. I enlighet med lagen måste ett företag tillhandahålla en specialist med en minimilön. Resten av lönen kommer från perfekt försäljning. För detta är bonusplaner genomtänkta. Till exempel: en anställd får 5% från varje transaktion, och när han utför 10 försäljningar kommer han att få en extra bonus på 3 000 rubel.

Användbara tips

Hur är intervjun för försäljningschefen? Som regel kommer en rekryterare i små företag att ta dig till ett litet kontor, där de inte alltid tar upp klädkoden, men i stora företag är alla detaljer viktiga:

• Datum och tid för intervjun utses av rekryteraren, så det är extremt oönskat att vara sent. Ett företag kan inte lita på en ansvarslös eller icke-punktlig kandidat.
• Håll ett öga på ditt utseende: sneakers, fett hår, halitos eller smetad mascara - ett tecken på orenhet. Försäljningschef - Företagets ansikte.
• Ta med en portfölj och återuppta, tillsammans med examensbevis och en meritlista. Kanske behövs inte en enorm mapp med dokument för en rekryterare, men det blir ditt trumfkort.
• En tyst röst, skakande hand, ett ryckande öga - ett tecken på osäkerhet. Om du inte klarar en enkel rekryterare, vad kan du säga om hur ditt beteende kommer att förändras när du ser en klient. Ta dig ihop och inse att en försäljningschef är ett jobb som kräver maximalt förtroende från dig.
• Svara på frågor korrekt, tydligt och tydligt. Bry dig inte, gå inte ifrån svar, tala så ärligt och öppet som möjligt. Ja, kanske rekryteraren kommer att överraska dig med frågor om ditt personliga liv. Det är därför det är viktigt att förbereda sig före intervjun med den eftertraktade anteckningsboken.

Vad händer om du ljuger?

Många frågar: "Hur får jag en intervju med en försäljningschef?" Det är enkelt: smycka inte dina svar, uppfinna inte obefintliga fakta. Om du säger att du är en stress-resistent och icke-konflikt person, men i verkligheten kasta med nävar på alla som ser i din riktning, så har du ingen plats i handeln. Slösa inte din tid varken din eller en rekryterare eller mentor. Kom ihåg att innan du skickas till hallen för att arbeta med kunder kommer företaget att erbjuda utbildning som varar flera dagar. Därför rekommenderas det att prata så ärligt som möjligt om dina kvaliteter eller att låta en verkligt värdig kandidat ta din plats.

Detta gäller inte alla svar: vissa företag utövar västerländska förhandlingstekniker, som ofta använder frågor relaterade till kandidatens personliga liv. Om du inte vill berätta att du planerar barn under de kommande två åren, låt bara rekryteraren höra vad han vill.

Hur lära sig att sälja bilar?

Låt oss ta reda på hur vi får en intervju med en bilsäljningschef. Denna lediga plats anses vara den mest lönsamma, dessutom har alla specialister karriärmöjligheter. För att göra detta måste rekryteraren förstå hur väl du känner till den erbjudna produkten. Du måste förstå bilens modeller, egenskaper. Huvuduppgiften för "säljaren" är att berätta för kunden om alla fördelarna med maskinen, med hjälp av all vältalighet och oratori.

För att sammanfatta

Nu vet du hur du får en intervju med en aktiv försäljningschef. Kom ihåg att det viktigaste i detta yrke är förmågan att vara säker. Allmän rädsla, återhållsamhet eller blygsamhet är dåliga egenskaper som säkert inte hjälper till att lyckas med handel.