Video: Att identifiera och beskriva en kvalifikation 2024, Juli
Företags framgång beror till stor del på produktförsäljning och en effektiv marknadsföringsstrategi. Därför är marknadschefen långt ifrån den sista i organisationens ledningsgrupp. Vad är marknadsföring? Med enkla ord - detta är ett försök att förstå vad klienten vill ge honom detta.
I de flesta fall kräver en anställd som ansöker om denna position vissa personliga egenskaper, bland dem är de viktigaste förmågan att rimligt förklara ens egen synvinkel, tala korrekt och känna till affärsetik samt analytiskt och strategiskt tänkande.
Eftersom sådant arbete är direkt relaterat till ledningen måste kandidaten ha utmärkt stressmotstånd, kunna hantera ett stort antal anställda och vara målmedveten.
Marknadsföringskoncept
Denna process förutsäger potentiella kunders behov och tillfredsställer efterfrågan från potentiella köpare genom att förse dem med de intressanta varorna. Marknadsaktiviteter inkluderar en mängd olika forsknings-, prissättnings-, förpacknings-, planerings-, reklam-, försäljnings- och tjänster. Vad är marknadsföring i enkla ord? Detta är en serie aktiviteter som syftar till att studera kunder och tillgodose deras behov.
I företaget utför specialister inom detta område många funktioner, och allt detta med ett mål - att göra produkten så användbar och nödvändig som möjligt för målgruppen. Samtidigt beaktas absolut allt: köparens ekonomiska situation, hans kön och till och med omfattningen av hans verksamhet. I själva verket är detta en enorm mängd statistisk och analytisk aktivitet, tack vare vilka marknadsföringsstrategier som sedan byggs och effektiviteten för deras implementering beräknas.
Krav för en kandidat
Marknadschefens kompetenser innehåller ett antal egenskaper som en person måste ha för att få en position. Han måste ha en specialiserad utbildning i marknadsföring, entreprenörskap, ledning eller sociologi. Vissa företag kan rekrytera en anställd som inte har ett examensbevis, men samtidigt måste han arbeta i mer än fem år i en ledarposition inom det aktuella området. Han bör ha erfarenhet av att ställa in marknadsföringsfunktioner, uppgifter och övervaka genomförandet.
Dessutom beaktas endast de fall där ett betydande resultat faktiskt erhölls. Chefen för marknadsavdelningen kräver praktisk erfarenhet av att bedriva marknadsundersökningar av alla typer, förutsäga försäljning och prissättning, i att organisera reklamverksamhet. Dessutom måste han kunna hantera personal, minimera företagets utgifter för produktfrämjande och ganska ofta behöver företag kunskap om främmande språk.
avsättningar
Att utse eller säga upp en specialist från denna tjänst kan endast verkställande direktören för företaget, där han är direkt underordnad. Denna anställd är en chef. Han skickar in avdelningarna för marknadsföring, reklam, PR, designbyrå m.fl. beroende på omfattning och omfattning av företaget där han är anställd. Denna position kan erhållas av en certifierad specialist med fem års ledande befattningar inom samma område som arbetsgivarföretaget. I arbetet med att utföra sitt arbete måste han vägledas av förordningar, handlingar, företagscharter och instruktioner.
Vad en marknadschef bör veta
Det antas att arbetstagaren när han kom in i arbetet blev bekant med alla lagar och lagar som påverkar hans verksamhetsområde. Inklusive försäljning av varor, tillhandahållande av tjänster, bedömning av marknadens ekonomiska och finansiella tillstånd, dess kapacitet och struktur.
Han känner till alla tekniker som används för att bestämma solvensen för efterfrågan på varor som produceras av företaget där han är anställd. Han vet hur han kan utveckla lovande och aktuella planer för lansering av produkter och deras implementering på marknaden. Han måste känna till finansiella, ekonomiska, skatte- och arbetslagar, progressiva försäljnings- och handelsmetoder, kunna fastställa branschens behov och utsikterna för dess utveckling.
Övrig kunskap
Jobbbeskrivningen för marknadschefen förutsätter att han känner till metoderna för marknadsanalys, vet hur man gör prognoser för produktbehov, förstår reklam och vet hur man kan ingå kommersiella kontrakt, kommunicera information om varor och tjänster till potentiella köpare. Hans kunskap inkluderar en metod för att analysera motivation och konsumentinställning till produkter som tillverkas av företaget där han är anställd. Medarbetaren måste ständigt vara medveten om vilka förändringar som sker i organisationen av försäljningen av varor och tjänster. Dessutom krävs han kunskap inom området ekonomi, psykologi och arbetsorganisation.
funktioner
Marknadschefens uppgifter inkluderar utvecklingen av företagets marknadsföringspolicy. Han gör detta baserat på resultaten från en analys av konsumentmöjligheter, efterfrågan på produkter och andra viktiga egenskaper. Dessutom är han involverad i utarbetandet av nuvarande och långsiktiga planer och involverar avdelningar underordnade honom i processen. Planen tar hänsyn till omfattningen på produktion, försäljning av varor, sökandet efter nya marknader för försäljning av tillverkade produkter.
Direktören samordnar verksamheten för alla avdelningar angående insamling och analys av ekonomiska och kommersiella data, samt ger information till alla avdelningar i företaget. Han bör också organisera insamling och analys av data om åsikter från företagets potentiella kunder angående den tillverkade produkten. Baserat på denna information förbereder han förslag som syftar till att öka företagets konkurrenskraft och förbättra kvaliteten på produkter eller tjänster.
plikter
Marknadschefens funktioner inkluderar att organisera utvecklingen av en strategi för reklamkampanjer som involverar media. Han deltar i företagets deltagande i utställningar, mässor och andra evenemang relaterade till organisationens bransch för att informera potentiella kunder och hitta nya marknader för marknadsföring av produkter.
Engagerad i bildandet av företagsidentitet, marknadsföringsprodukter och dess implementering. Tillsammans med andra avdelningar i företaget är det engagerat i analys och utveckling av åtgärder som hjälper till att bestämma vilka tekniska, ekonomiska och andra egenskaper hos produkter som ska ändras. Detta görs för att öka varornas konkurrenskraft och stimulera deras försäljning.
Andra funktioner
Jobbbeskrivningen för marknadschefen förutsätter att han arbetar med att skydda företagets dokumentation och information som tillhör konfidentiell information, inklusive anställdas uppgifter och andra dokument relaterade till affärshemligheter. Det är denna anställd som utför avancerad utbildning för anställda och påverkar deras karriärutveckling baserat på deras personliga meriter och kompetensnivå.
Det säkerställer att alla underordnade anställda följer företagets regler och bolagsordning, inklusive arbetsskyddsinstruktioner för arbete. Baserat på arbetet är företagets anställda engagerade i att föra dem för rättvisa eller belöna för ett väl utfört jobb. Han är skyldig att skapa alla förutsättningar så att det smärtfritt kan införa och använda avancerad marknadsföringsteknik. Han är också engagerad i deras förbättring och optimering. En anställd samordnar planering och rapportering av marknadsavdelningen.
Andra uppgifter
Jobbbeskrivningen för marknadschefen förutsätter att han fördelar uppgifterna mellan underordnade och kontrollerar deras snabba och högkvalitativa implementering. Han måste ständigt övervaka bästa praxis inom sitt verksamhetsområde och kunna generalisera och implementera det som ett verktyg i företaget där han är anställd. Hans ansvar inkluderar rådgivning av andra anställda i företaget i frågor relaterade till organisationens marknadsföringspolicy.
Dessutom är chefen för marknadsavdelningen skyldig att hålla all dokumentation, inklusive att göra rapporter i god tid och presentera dem för ledningen och andra tjänstemän som kan se dem med hänsyn till deras myndighet. Denna position innebär att, om det är nödvändigt, anställda kan lockas till att arbeta övertid för att fullgöra sina uppgifter, men utan att gå utöver arbetsmarknadens lagstiftning. Om det behövs ersätter den anställde sin handledare och tar över sina uppgifter och befogenheter. Men bara om en lämplig order har mottagits.
Rights
Som marknadsdirektörens jobbbeskrivning antyder inkluderar den anställdes rättigheter att fatta beslut som syftar till ett korrekt genomförande av marknadsföringsarbete och säkerställa verksamheten för underordnade enheter inom dess kompetens. Han kan hållas ansvarig för väsentlig skada på företaget där han är anställd, om det uppstod genom felet i hans handlingar och de beslut han fattade.
En sådan anställd har rätt att erbjuda ledningen för att uppmuntra eller ansvara för företagets anställda och fatta sådana beslut oberoende. Han har också rätt att utarbeta och anpassa arbetsskyddsinstruktioner för arbetet. En anställd kan bjuda in ledningen att tillhandahålla ytterligare material eller teknisk support om det behövs för att öka effektiviteten hos marknadsavdelningen. Han har också rätt att delta i övervägandet av marknadsföringsfrågor från kollegiala organ.
Ett ansvar
Den anställde som innehar denna tjänst är ansvarig för att de fullgör sina uppgifter och att deras uppgifter snabbt genomförs. Han kan hållas ansvarig för att ha överskridit sin auktoritet eller för personligt bruk, för att ge ledningen felaktig information om sitt arbete eller sitt underordnade arbete, eller om han inte har vidtagit åtgärder för att förhindra brott mot regler och standarder som antagits av företaget.
Marknadschefens ansvar inkluderar också att säkerställa ett korrekt genomförande av arbetet med den etablerade marknadsplanen. Han måste övervaka underordnade prestanda för arbetsdisciplin, samt se till att deras anställda säkra arbetsvillkor och genomförandet av arbetssäkerhetsreglerna. Han kan också hållas ansvarig för avslöjande av konfidentiell information, brott mot affärshemligheter och felaktig bevarande av viktig dokumentation.
Huvudarbetet utvärderas av hans omedelbara handledare och en särskild certifieringskommission på grundval av dokument som återspeglar resultaten av hans verksamhet.
