Inför termen ”distributör” i massmedia eller reklam kan vi inte alltid ta reda på dess betydelse korrekt. En distributör är en handlare, men hur och på vilka rättigheter han bedriver sin verksamhet är inte tydligt för alla. Låt oss försöka ta reda på vem det är, och samtidigt hur man blir distributör.
Varför behöver tillverkaren en distributör
Relationerna mellan distributören och tillverkaren bygger på exportörens naturliga önskan under de nuvarande ekonomiska förhållandena att utöka marknaden för sina varor utomlands, samtidigt som deras kostnader minimeras.
Den officiella distributören - mellanhand hjälper honom att förverkliga dessa planer. Förresten, detta begrepp lånat från engelska betyder "distributör", "den som distribuerar varorna." En distributör gör just det: när han köper varor på egen bekostnad från tillverkaren distribuerar han det i regionerna för egen räkning.
Men förresten, detta har ofta en baksida - tillverkaren börjar ekonomiskt (och i samband med ingåendet av uppdragskontraktet - juridiskt) att bero på hur samvetsgrann, entreprenörsk agent är, och viktigast av allt, om han har förmågan och villigheten att tillhandahålla lönsamma erbjudanden.
Hur man blir distributör
Om ett visst företag eller företag har beslutat att förvärva status som distributör måste det först upprätta ett lämpligt kontrakt (det så kallade ”försäljningsavtalet”). Det kan vara både exklusivt (ger rätt att sälja varor endast av detta företag) och icke-exklusivt.
Naturligtvis blir företaget i rang som ”officiell distributör” inte en vanlig återförsäljare som agerar som grossist för att ingå dessa förbindelser. Som regel upprätthåller den långa och nära band med exportören och bedriver marknadsföring och organisering av försäljningen av sina varor i ett visst territorium, som tilldelas den i förväg.
Vad du behöver göra för att bli distributör
Som svar på frågan om hur man blir en officiell distributör har vi redan nämnt behovet av att ingå ett försäljningsavtal mellan tillverkaren och säljaren. Men för detta bör först en överklagande skickas till det utvalda företaget med ett förslag om dess implementeringstjänster.
Detta överklagande anger som regel omfattningen av att företaget erbjuder sig själva rollen som distributör, dess rörlighet, omsättning, täckningsområde, antal kunder och möjligheter. Betydande uppmärksamhet bör ägnas åt översynen av marknaden där arbetet kommer att bedrivas, samt indikativ information om försäljningsvolymen för vissa varor på den.
Syftet med detta överklagande är att intressera sina framtida partners i de tjänster som erbjuds, samtidigt som de visar sin egen medvetenhet om möjligheten att marknadsföra produkten och hur man annonserar den.
Kompetent nätverk slutar vanligtvis med affärsförhandlingar och undertecknande av ett distributionsavtal.
Rättigheter som distributören innehar på försäljningsmarknaden
Oftast ger exportören distributören exklusiv rätt att sälja, och han lämnar frivilligt marknaden, inte bara att inte delta i konkurrens utan också på alla möjliga sätt främja marknadsföring av en viss produkt och dess reklam.
Utöver dessa privilegier får den exklusiva distributören från exportören rätten att använda varumärket, möjligheten att organisera personalutbildning och teknisk underhåll av varorna efter försäljning.
För tydlighetens skull har Internationella handelskammaren i förhållandet ”distributör-tillverkare” utfärdat vägledning om utarbetandet av relevanta avtal. Det betonar bland annat vissa aspekter av distributörernas aktiviteter:
- tillverkaren förlorar en prioriterad position i det territorium där distributören arbetar;
- relationerna mellan dem slutas under en viss tid;
- samarbete kan inte vara episodiskt;
- förhållandet mellan tillverkaren och distributören är konfidentiellt, men försäljningen av färdiga produkter medför en begränsning av handlarfriheten för distributören, särskilt detta uttrycks i att avstå från konkurrens.
Funktioner i avtalet som ingåtts mellan tillverkaren och distributören
Den exklusiva distributören får från tillverkaren exklusiv rätt att sälja och placera vissa varor som avtalats i avtalet på ett klart definierat territorium. Han åtar sig att köpa dessa varor endast från exportören, med vilken han ingår ett avtal.
Exklusivitet i ett avtal kan gälla både det territorium där försäljningen sker och namnen på varor eller konsumenter. Om det inte finns några villkor för exklusivitet kan ett obegränsat antal distributörer dyka upp på kontraktsområdet.
Funktioner av distributionsavtalets juridiska karaktär
Distributionsavtalets juridiska karaktär är organisatorisk. Så å ena sidan realiseras det genom att distributören förvärvar avtalsmässiga varor från exportören, vilket bekräftas av separata försäljningsavtal, och å andra sidan genom att sälja dem varorna på det tilldelade territoriet, vilket också bekräftas genom ingående av separata försäljningsavtal, men redan med av konsument.
Därför är det, som ni ser, mycket viktigt, innan du blir distributör av ett företag, att båda sidor av transaktionen (exportör och distributör) har stabila regler för interaktion. De avtalas i form av allmänna villkor för försäljningsprocessen och alla ingår i distributionsavtalet.
Hur distributörsinkomsten bestäms
Innan du blir distributör bör du naturligtvis besluta om ersättningsbeloppet (i kommersiell praxis kallas det "provision"). Det beräknas som skillnaden mellan priserna för köp och försäljning av varor.
Och rätten att erhålla provisioner, metoder för beräkning av dem, förfarandet och villkoren för deras betalning, bestäms som regel i samförstånd mellan parterna.
Typer av distributionsaktiviteter
Idag skiljer sig flera typer av distributionsaktiviteter:
- Allmän distributör. De betraktar honom som en mellanhand som organiserar regional försäljning av produkter från alla företag genom sitt eget nätverk och på egen hand.
- Distributör med lager. Den utför funktionen att lagra varor, ingå avtal om leverans i framtiden, samt tillhandahålla tjänster i sortering och val av sortiment av varugrupper.
- En distributör utan lager är vanligtvis involverad i transittransporter.
Som ni kan se, efter att ha beslutat att bli en distributör av ett företag, bör du också bestämma vilken mellanhand som är mest lönsam för ditt företag eller ditt företag.
Kan en person agera som distributör
Tillsammans med företag eller företag kan individer också delta i distributionsaktiviteter. Allt de behöver för detta är en förståelse för läget på marknaden för varor eller tjänster som tillverkningsföretaget syftar till.
Till exempel bör kosmetikdistributörer, efter att ha valt ett lämpligt företag för sig själva, kvaliteten på de varor de litar på, bevisat sin konkurrenskraft och ha tecknat ett avtal med det, utvärdera marknaden.
Först och främst måste du förstå vilken kategori av befolkningen som är intresserad av denna kosmetika, och sedan kan du hitta butiker, inklusive virtuella, som är inriktade på detta segment av befolkningen. När du har skrivit alla fördelarna med denna typ av produkt måste du förbereda sin katalog och erbjuda den till de angivna butikerna och förklara varför det kommer att vara lönsamt för dem att sälja just denna kosmetika.
Detta råd, som du vet, gäller nästan alla typer av varor.
Matdistributör: Funktioner för denna aktivitet
Det är riktigt värt att komma ihåg om dina förmågor att välja en aktivitetsfär. Trots allt, om särskilda villkor inte krävs för lagring av köpta kosmetika eller rester av dessa, till exempel, för dem som bestämmer sig för att sälja livsmedelsprodukter, behövs de ofta.
Detta inkluderar inte bara hyllor och lagringstankar, utan också kylenheter. Och detta innebär extra kostnader för deras köp och sedan för betalning av el. När allt kommer omkring måste distributören av livsmedelsprodukter nödvändigtvis ta hand om metodens och lagringsplatsen för varorna, annars kommer den att förlora sitt utseende, och mellanhand, respektive investerade medel.
Några ord om distributörens yrke
Som ni förmodligen redan har sett är distributionsaktiviteter ett bra alternativ på en mängd skalor, både i form av egenföretagande och som ett sätt att bygga stora distributionsnätverk eller företag med stor omsättning. Var och en kan hitta sina egna i det, beroende på mål och möjligheter.
Intäkter inom detta verksamhetsområde, oavsett vem du är - en distributör av livsmedel, bilar, hygienprodukter eller datorutrustning, beror bara på dina affärsförmågor, förmågan att marknadsföra en produkt på marknaden, bevisa dess fördelar och intresserar köparen.
Så prova så kommer du att lyckas!
