Fastighetsmäklare - vilken typ av yrke? Finesserna för en fastighetsmäklare

För personer som är involverade i fastighetstransaktioner uppstår frågan ofta: "Vem är en fastighetsmäklare?" Detta är en specialist som tillhandahåller mellanhandstjänster inom detta område (köp, hyra, försäljning). Han tar med köpare och säljare för att slutföra transaktioner och får sedan en belöning för sina tjänster i form av en procentandel av det totala. Nu är en fastighetsmäklare ett mycket populärt yrke, särskilt eftersom nästan alla som inte har fått en utbildning kan behärska det. Men bara ett fåtal kan nå framgång i denna fråga.

Vem är en fastighetsmäklare?

Detta ord kom till oss från engelska och översätts som "fastighetsagent." För vårt land är specialitet "fastighetsmäklare" ganska ung, eftersom den officiellt dök upp i slutet av det tjugonde århundradet. Tja, inofficiellt, naturligtvis, mycket tidigare. Sedan 1907 har en tidning publicerats i Ryssland under titeln "Insamling av utbud och efterfrågan", som presenterade uppgifter om fastigheter. Under den sovjetiska perioden var den moderna byråns analoga "Housing Exchange Office", som tillhandahöll medlingstjänster för hyra, hyra och hyra av bostäder.

I USA har historien om specialitet "fastighetsmäklare" mer än åttio år. Men inte alla har rätt att kalla sig det. Detta kan endast göras av fastighetsmäklare registrerade i Landsföreningen. Dessutom är termen "fastighetsmäklare" själv ett varumärke och aktiveras i alla ordböcker.

Specialisering och ansvar

Just nu är en fastighetsmäklare ett yrke som har delats in i ett antal smala specialiseringar. De viktigaste områdena: kommersiella fastigheter, sekundärmarknaden, nya byggnader, hus och mark. Men yrkesansvar är liknande i nästan alla specialiseringar:

• Sök efter kunder och fastigheter.
• Support och genomförande av transaktioner.
• Reklam och marknadsföring av objekt.
• Visa objekt.
• Kundkonsultation.

Personliga egenskaper hos en mäklare. Förmåga och lust att kommunicera med kunder

Det är svårt att beräkna hur många som möter agenten under året. Ibland är det hundratals och ibland tusentals. Och var och en av dem har sitt eget liv - problem och framgångar, problem och glädje. Därför är huvudkvaliteten hos en god fastighetsmäklare förmågan att kontakta människor av olika natur och social status. Tja och inte mindre viktigt är förmågan att övertyga dem. När allt kommer omkring är det viktigaste i agentens arbete inte så mycket valet av ett lämpligt alternativ (även om detta är viktigt), men möjligheten att övertyga klienten om att den föreslagna anläggningen är den bästa på hela marknaden.

Lusten att hjälpa kunderna

Varje transaktion döljer vissa mänskliga problem. En bra agent är som en lärare och en läkare i en flaska. Det är svårt att föreställa sig en bra lärare utan kärlek till barn och tålamod. Eller en läkare som diagnostiserar utan att ifrågasätta patienten. Detsamma gäller för en fastighetsmäklare. Om han inte förstod den specifika situationen och inte fick reda på orsakerna till försäljningen av fastigheter, hur kan han hjälpa till?

All fastighet är ett stycke varor, och samma föremål, liksom samma människor, finns helt enkelt inte. Dessutom är minst tre involverade i transaktionen - en agent, säljare och köpare. De två sista kan också ha släktingar, vänner och andra "specialister" vars åsikt kan påverka resultatet av transaktionen. Och en fastighetsmäklare måste ta hänsyn till mer än 100 etiska, estetiska, tekniska, juridiska och finansiella faktorer och omedelbart reagera på förändringar. Naturligtvis är tålamod och kärlek oumbärlig.

Ett ansvar

De flesta tror att en trollkarl kommer i morgon och omedelbart gör dem rika, glada och friska. Det är uppenbart att detta inte kommer att hända, eftersom alla skapar sitt eget öde. Att vara ansvarig innebär att ta ansvar för alla händelser i livet. Naturligtvis är det lättare att skylla andra. Men kom ihåg: bara du är ansvarig för dina egna handlingar både i arbetet och i livet. Och enbart som ett resultat av dina beslut blir allt bara värre eller bättre.

Förmåga att vara entreprenör

Detta ord härrör från verbet "att åta sig." Det finns inga naturligt född rörmokare, revisorer, advokater eller läkare och inte heller är naturliga född fastighetsmäklare. För att lyckas måste du behärska tekniska, personliga och affärsmässiga färdigheter. Förvärvet är en pågående process som förändras när nya sätt att göra saker utvecklas och ny information blir tillgänglig.

Om du tror att du lugnt kommer att sitta på ett varmt kontor och avvärja mängden tacksamma kunder, skyndar vi oss att göra dig besviken. I komfortzonen finns det inga pengar. Det kommer att vara nödvändigt att regelbundet nå ut till människor och med hjälp av kreativa, icke-standardiserade metoder locka intresserade kunder till din tjänst. I de flesta fall måste du ständigt tjäna pengar på nästan ingenting. Men bakom allt kommer det att vara det viktigaste - kvalificerad hjälp till klienten.

Fördelar med yrket

Det viktigaste plus på fastighetsmäklarspecialiteten är tillgänglighet. Bli en professionell kan absolut vem som helst med förmågan att förbättra och önskan att uppnå framgång. Varken kön, ålder eller den sökandes sociala ställning är dessutom viktig.

Denna specialitet lovar stora utsikter för dem som planerar att öppna sin egen verksamhet. En privat mäklare eller agent som registrerar sitt företag är begränsad till en minsta investering. Men framgång kan endast uppnås när det gäller dagligt och hårt arbete.

De tveklösa fördelarna med specialiteten:

• Kommunikation med människor med olika status.
• Flexibelt schema.
• Hög inkomst.

Den sista fördelen är värt att nämna separat. När det gäller inkomst är en fastighetsmäklares yrke en av de mest lovande. I vissa fall kan belöningsbeloppet uppgå till flera tusen dollar. Medelönen för en specialist i Ryssland är cirka 50 tusen rubel. Och den bästa fastighetsmäklaren i ett visst fält får minst 100 tusen.

Nackdelar med yrket

Visst hörde du ordspråket "Vargen matar benen." Det är ganska tillämpligt på yrket som en fastighetsmäklare. Härifrån kommer de största nackdelarna:

• Oregelbunden arbetstid. Agenten ska alltid anpassa sig till klienten och boka tid vid en lämplig tidpunkt för honom. Och det kan vara en mycket tidig morgon och en ganska sen kväll. Tja, om nödvändigt måste du arbeta hårt på helger och helgdagar.
• Lönberoende på resultat av arbetet. Få agenter får en lön. De flesta får endast en procentandel av transaktionen. Därför kommer intäkter direkt att bero på hur mycket agenten "raider". En som är väl motiverad tillbringar en arbetsdag utanför kontoret. Riktiga proffs är alltid upptagna med något: de visar ett objekt, träffar kunder eller arbetar med basen.

Jag måste säga att samhället är mycket tvetydigt om ett sådant yrke som fastighetsmäklare. Recensioner av de flesta är ganska negativa. En liknande inställning uppstod av en anledning. Visst i nyheterna har du upprepade gånger hört en sådan term som svarta fastighetsmäklare. Kommunikation med dem kan leda till förlust av fastigheter, och i värsta fall - till förlust av liv. Därför gör dessa experter stora ansträngningar för att få kundernas förtroende och "bleka" yrket i samhällets ögon.

Var kan jag lära mig?

En fastighetsmäklare är ett yrke som inte lärs ut på något universitet i landet. Du får antingen lära dig allt på jobbet, eller skickas till kurser organiserade av fastighetsbyråer och rekryteringsföretag. Tja, efter examen kan du säkert tillämpa den förvärvade kunskapen i praktiken och få erfarenhet.